Более 40% автотехники, которой пользуются сельхозпроизводители Удмуртии сегодня находится в постоянном ремонте. Ежегодно предприятия республики приобретают технику на общую сумму более 2,2 млрд руб., из них порядка 600 млн руб. приходится на лизинг. Как отмечают сельхозпредприятия региона, такую форму приобретения сегодня предпочитают кредитам все больше компаний из-за лояльных условий. При этом они отмечают, что за услугой лизинга они обращаются к коммерческим компаниям из-за недоступности госорганизации. Лизинговые и дилерские компании считают, что несмотря на ситуацию в стране при условии господдержки и субсидировании лизинга подготовка к сезону у аграриев пройдет без значительных изменений, но цены на сельхозмашины могут подняться на 10-15%. Об этом они говорили на круглом столе, организованном “Ъ-Удмуртия” при поддержке минсельхоза республики.

Время требует вложений

Как сообщила зампредседателя правительства Удмуртии — министр сельского хозяйства и продовольствия региона Ольга Абрамова, сегодня в Удмуртии, как и по всей России ситуация с обновлением сельхозтехники «очень непростая». «Более 40% техники, которая сегодня есть у наших сельхозпроизводителей — это техника возрастом 10 лет и старше. То есть это то, что постоянно находится в ремонте, либо прошло капитальный ремонт. Есть техника, которая была произведена еще в 1980-е годы, она до сих пор используется нашими сельхозтоваропроизводителями после серьезных капитальных ремонтов»,— отметила вице-премьер.

По ее словам, трактор в самой простой версии стоит от 7 млн руб., «приличный» комбайн — 20-25 млн руб. Она подчеркнула, что это суммы, которые сельхозтоваропроизводитель «не может просто так изъять из своего оборота», а получить кредит ему сегодня сложно.

В Удмуртии тема лизинга достаточно востребована, мы ежегодно приобретаем технику на сумму более 2,2 млрд руб. Порядка 600 млн руб. — это техника, которая приобретается в лизинг. Все остальное — либо по прямым закупкам через кредиты, либо часть средств сельхозтоваропроизводители пытаются изыскивать и фактически изымать из своего оборота»,— сказала госпожа Абрамова.

Плюсы и минусы гослизинга и помощь государства

По словам вице-премьера, власти республики для поддержки сельхозтоваропроизводителей сократили перечень видов агромашин, которые субсидируются по прямым закупкам через кредит или собственные средства, и не ограничили список техники, которую можно приобрести по лизингу и просубсидировать.

У нас есть сегодня две меры — прямая покупка с 20% возмещением капитальных расходов и 30% — с возмещением лизинга. Что касается лизинга племенных животных и строительства животноводческих ферм — тема очень актуальная надо посмотреть, как можно реализовать и поддержать это»,— рассказала Ольга Абрамова.

Она отметила, что государственный лизинг сегодня представляет компания «Росагролизинг», компания предлагает «комфортные условия», начиная с отмены первоначального взноса, заканчивая платежами с учетом сезонности. «Летом мы платим меньше, зимой мы платим немного больше. Государственный лизинг очень комфортен, но там серьезные требования предъявляются к сельхозтоваропроизводителям с точки зрения платежеспособности. Это вопрос, который сегодня не все могут решить и не все могут подтвердить своими бухгалтерскими балансами платежеспособность. Поэтому в нашей практике бывает так, что инструменты государственного лизинга не всегда доступны»,— пояснила госпожа Абрамова.

В такой ситуации на помощь сельхозпредприятиям приходит коммерческий лизинг. Ежегодно агрокомпании тратят на него порядка 500 млн руб.

Коммерческий лизинг идет навстречу аграриям

Директор представительства компании «УралБизнесЛизинг» в Глазове Людмила Борисова отметила, что 90% их клиентов — это предприятия сельского хозяйства.

Директор представительства компании «УралБизнесЛизинг» в Глазове Людмила Борисова:

«Чем интересен наш лизинг? У нас существует минимальный авансовый платеж — 10%, в этом году мы готовы рассматривать авансовый платеж 5% именно для тех предприятий, с которыми сотрудничаем не первый год, которые зарекомендовали себя как надежные,дисциплинированные лизингополучатели в части своевременности платежей. Одним из стратегических партнеров – поставщиков является компания «Интерпартнер», которая помогает сельхозтоваропроизводителям приобретать технику и дает возможность согласовать индивидуальные условия по первоначальному взносу».

Она добавила, что «УралБизнесЛизинг» давно использует гибкий график лизинговых платежей и учитывает сезонность. С прошлого года организация увеличила срок лизинга до семи лет с возможностью частичного и полного досрочного погашения.

«Сейчас набирают популярность энергонасыщенные тракторы RSM 2375. Многие сельхозпредприятия, попробовав такую технику в действии, поняли, что один трактор заменяет две-четыре единицы обычных. Руководители хозяйств видят, какая идет экономия по ГСМ и зарплате, особенно учитывая проблему с кадрами на селе. Комбайны пользуются постоянным спросом, предприятия сферы сельского хозяйства модернизируют за счет лизинга целые фермы и пополняют сельхозтехнику, например,зерносушилки, доильные установки, закупают прицепное оборудование»,— пояснила руководитель филиала.

В 2019 году компания «УралБизнесЛизинг» осуществила сделку по передаче в лизинг племенного скота, профинансировав предприятию из Глазовского района покупку 100 голов. Сегодня лизинговая компания продолжает этот опыт, и готова финансировать для сельхозпредприятий и меньшее число голов.

Я предлагаю начать с малого, попробовать, а если понравится, брать больше. Важным преимуществом лизинга перед кредитами является то, что платежи по лизингу можно учитывать в составе расходов ежемесячно и возмещать раз в квартал все НДС»,— подчеркнула госпожа Борисова.

Также она рассказала, что «УралБизнесЛизинг» работает и с начинающими сельхозтоваропроизводителями и не рассматривает обороты по расчетным счетам.

Директор филиала ООО «Балтийский лизинг» в Ижевске Андрей Назаров назвал направление работы с сельхозпредприятиями приоритетным.

Директор филиала ООО «Балтийский лизинг» в Ижевске Андрей Назаров:

«Компания успешно работает с представителями сферы АПК. По данным статистики рейтингового агентства "Эксперт РА", по итогам 2019 года в сегменте сельскохозяйственной техники компания входит в топ-5 ведущих лизингодателей страны по объему нового бизнеса (стоимость лизингового имущества без НДС)».

Он подчеркнул, что по результатам прошедшего года доля сельхозтехники составляет 3,2% от общего объема нового бизнеса «Балтийского лизинга», на сегодня этот сегмент занимает четвертое по популярности место среди приобретаемого клиентами имущества. По словам Андрея Назарова, лизингополучатели могут воспользоваться линейкой спецпредложений компании для обновления парка техники перед посевными работами.

«Например, в прошлом году перед посевной мы проводили акцию "Поле не ждет", в рамках которой снижали авансы до 5%, также предлагали сезонные графики и ускоренно согласовывали проекты. В этом году компания рассматривает возможность запуска аналогичной программы перед посевными работами»,— отмечает директор филиала.

Также в компании на постоянной основе действует программа «Экспресс-лизинг сельхозтехники», которая дает возможность клиентам «Балтийского лизинга» оперативно пополнить парк необходимым имуществом, предоставляя минимальный пакет документов. Договор лизинга заключается на срок от 12 до 36 месяцев.

Мнение сельхозпредприятий

Директор ООО «Решительный» Виктор Ганьков подтвердил, что сегодня для агрокомпаний лизинг привлекательнее. «Лучший вариант это "Росагролизинг", потому что у них действительно другие условия, но к ним очень трудно попасть. Кроме того, мы не может взять через них меньше 100 голов и самые ходовые трактора. Коммерческие компании дают возможность заработать, половину техники я через них приобрел, и они сами находят нас. Также их плюс — возможность предоставления в лизинг животных, без скота у сельхозпредприятий нет жизни»,— рассказал Виктор Ганьков.

Председатель комитета по сельскому хозяйству регионального отделения «Опоры России» Елена Головизнина отметила, что с помощью лизинга компаниям стало легче обновлять тракторный парк.

Если даже посмотреть на наше хозяйство. У нас сегодня девять лизинговых договоров и еще хотим взять в лизинг технику, чтобы дальше развиваться. Хотелось бы, чтобы и ассортимент сельхозмашин, которые предлагают фирмы был больше»,— подчеркнула госпожа Головизнина.

Возможности дилеров

Замгендиректора фирмы «Интерпартнер» Альбина Маркова пояснила, цель дилера – помочь аграриям решить производственные задачи, поэтому компания предлагает весь спектр агротехники – комбайны, тракторы, почвообрабатывающие орудия, посевные комплексы.

Она отмечает, что приобретение агромашин нужно планировать заранее, но иногда возникает потребность в срочной поставке. «Благодаря слаженной работе с лизинговой компанией, можно быстро предложить оптимальные финансовые схемы, провести срочный внеплановый кредитный комитет и профинансировать сделку. Например, в прошлом «Интерпартнер» экстренно осуществил поставку нескольких единиц зерноуборочных комбайнов Ростсельмаш на гусеничном ходу в районы, где техника не могла заехать в поле из-за погодных условий»,— рассказывает Альбина Маркова.

Она отметила, что компания старается поставлять агромашины именно с заводов-производителей, с которыми у них есть дилерские соглашения, поскольку фирма отвечает за качество этих машин и сервисное обслуживание. Однако иногда сельхозтоваропроизводители выбирают технику, которой нет в их линейке.

«Мы можем согласовать ее поставку с заводом, у нас есть специалисты, которые с ней разберутся и не допустят простоя. Но тут нет уверенности в том, что эта техника окажется действительно качественной и подойдет хозяйству»,— отметила Альбина Маркова.

По ее словам, приоритетной в Удмуртии является кормозаготовительные машины. При этом в последние годы уже практически никто не покупает технику полностью за счет собственных средств.

Прогнозы на непростой год

«Несмотря на ситуацию в стране, всем аграриям предстоит своевременно проводить посевную, увеличивать надои и сдавать вовремя молоко. На фоне экономических и политических трендов нужно продолжать жить и искать оптимальные варианты. Думаю,при условии господдержки и субсидировании лизинга для целей агропромышленного комплекса подготовка к сезону как минимум пройдет без значительных изменений», — подчеркнула Людмила Борисова.

Альбина Маркова отметила, что их компания уже наполнила склад сельхозтехникой, большое количество находится в пути. И учитывая ситуацию на рынке и скачки курса, она не исключает, что возможно повышение цен на агромашины.

«Мы предполагаем, что возможен дефицит техники, потому что очень большой процент комплектующих идет из-за границы. Часть заводов уже приостановили отгрузку машин. Планируется поднятие цен на 10-15%. Это очень негативно скажется на покупательской способности, поэтому мы уже заранее поставляем технику на склад»,— подчеркнула представитель дилерской компании.